Vender no es lo mismo que ganar. Y la diferencia suele estar en los costos que no ves: los que se descuentan al cobrar, los que dependen de cuánto vendés y los que ni siquiera anotás.
Casi ningún emprendimiento lleva esa cuenta. Esta nota es para los que venden bien, pero a fin de mes no saben cuánto les quedó.
Vendés, cobrás, pagás gastos… ¿y cuánto te quedó?
Cuando termina el mes y alguien te pregunta cuánto ganaste, no tenés el número exacto. Tenés una sensación.
No es desprolijidad. Es que nadie te enseñó a hacer esa cuenta.
“Lo que pagué, más un porcentaje”
Así se pone el precio en la mayoría de los emprendimientos. Y funciona, hasta que aparecen costos que no estaban en esa cuenta:
- Los que se descuentan al cobrar: comisiones de las tarjetas, de las billeteras virtuales o de las plataformas de venta.
- Los que dependen de cuánto vendés: impuestos sobre las ventas, envíos, packaging.
- Los que ni siquiera anotás: tu propio tiempo, el desperdicio, lo que se rompe o se vence.
Hay costos que no aparecen en la etiqueta, pero salen de tu bolsillo en cada venta.
Un ejemplo
Supongamos que comprás un producto a $10.000 y lo vendés a $13.000, con un 30 % de ganancia “a ojo”. Si al cobrar con un medio digital se te descuenta, por ejemplo, un 6 % entre comisiones e impuestos, ya perdiste $780. Si además pagás $1.000 de envío, de los $3.000 que creías ganar te quedan $1.220. Es menos de la mitad.
Los porcentajes son ilustrativos. Cada medio de cobro y cada actividad tienen los suyos.
Puede que estés dejando plata sobre la mesa
Todos los meses, en cada venta, sin darte cuenta. Y lo peor no es perderla: es no saber cuánta.
Porque si no sabés cuánto ganás, tampoco podés decidir nada: ni qué precio poner, ni qué medio de cobro te conviene, ni cuánto necesitás vender para no perder.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculo el precio de venta de un producto?
No alcanza con sumarle un porcentaje al costo de compra. Tenés que incluir también los costos que genera cada venta, como comisiones de cobro, impuestos y envíos, y recién después definir el margen que querés ganar.
¿Qué medio de cobro me conviene?
El que te deje más plata neta después de comisiones y plazos de acreditación. Para saberlo, compará cuánto te queda de una misma venta cobrada en efectivo, por transferencia, con QR y con tarjeta.
Dejá de calcular a ojo
Para eso escribimos ¿Cuánto te queda?, nuestro primer e-book. Es un manual con planilla para calcular tus costos, poner precios con una cuenta hecha y saber cuánto ganás de verdad en cada venta. Sirve tanto si recién arrancás como si hace años que vendés y nunca revisaste tus números.
¿Necesitás asesoramiento sobre este tema?
En Espacio Pyme te damos una mano. Dejanos ayudarte.
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